Fonctions commerciales, les créateurs d’entreprise de demain ?

1 commercial sur 2 envisagerait sérieusement de devenir entrepreneur. Etonnant ? Pas tant que cela lorsqu’on compare ces deux fonctions, selon une enquête Novancia.

Pour réussir en création d’entreprise, les commerciaux ont de nombreux atouts dans leur manche, selon l’enquête menée par Novancia1. En bons conquérants de parts de marché, leur fonction est estimée indispensable au développement de l’entreprise, tant par les commerciaux eux-mêmes que par les entrepreneurs.

Leur premier atout ? Le sens commercial bien sûr, jugé comme nécessaire pour assurer la pérennité de l’entreprise. Mais si certains commerciaux ont identifié des opportunités de développement sur leurs marchés, une majorité d’entre eux estime qu’ils ont besoin de développer leurs compétences entrepreneuriales avant de se mettre à leur compte.

Leur second atout ? Un savoir-faire à multiples facettes. Car pour bien vendre, il faut comprendre les différents métiers liés à la vie du produit, de la conception à la promotion. La capacité à anticiper les besoins du client, le goût pour les challenges et le souci du résultat participeront également à l’essor de leur future entreprise.

Il ressort également de cette enquête que la fonction commerciale, comme la fonction de direction, est particulièrement stressante : pression des résultats pour les uns, lourdes responsabilités pour les autres, leur environnement de travail les a préparé à gérer des situations complexes, voire conflictuelles. Vus comme charismatiques, ou tout du moins excellents communicants, les commerciaux sont également perçus comme des meneurs d’hommes en puissance, capables d’impulser leur stratégie commerciale.

Aujourd’hui, nombre de grandes écoles de commerce proposent des formations à l’entrepreunariat, ouvertes aux jeunes comme aux moins jeunes. Si très peu de nouveaux diplômés se laissent tenter par la création d’entreprise au sortir de leurs études, ils cultivent leur fibre entrepreneuriale au fil de leurs expériences commerciales. Rien ne les empêche ensuite de retourner sur les bancs de l’école pour affiner leurs compétences en matière de gestion d’entreprise !

Anne Boineau

 1- Enquête réalisée par Infraforces pour Novancia auprès de directeurs d’entreprise, commerciaux et étudiants en école de commerce.