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A-t-on vraiment besoin de commerciaux ?

A-t-on vraiment besoin de commerciaux ?

Beaucoup d’entreprises ont pu penser qu’en misant sur l’achat de mots clefs, une forte communication sur le Web, une stratégie médias sociaux, elles pouvaient se passer de commerciaux. Or le commercial est indispensable pour concrétiser l’acte de vente.

Cécile Portier, auteur : — On n’est pas obligé d’être à 100% dans un modèle

Cécile Portier, auteur : — On n’est pas obligé d’être à 100% dans un modèle

Cécile Portier a deux activités, elle est administratrice civile au Ministère de la Culture et auteur. Son parcours et son expérience montrent la possibilité d’être dans et hors de l’entreprise, d’un système ou, ni dedans ni dehors.

Isabelle de Guillebon, Samu Social Sénégal : — Mon départ n’a pas été une fuite

Isabelle de Guillebon, Samu Social Sénégal : — Mon départ n’a pas été une fuite

Le jour où sa mission de DRH s’est transformée en non-sens à ses yeux, Isabelle de Guillebon a opéré un changement radical dans sa vie. Elle est depuis douze ans directrice du Samu Social Sénégal.

Patrick Marchadour, HEOX : — J’ai tout fait par hasard

Patrick Marchadour, HEOX : — J’ai tout fait par hasard

En 2005, après environ dix ans passés dans le monde de la Prévoyance en tant que juriste, Patrick Marchadour se reconvertissait dans l’artisanat d’art et la création de luminaires sous le nom d’HEOX.

Christine Lorimy, Imagerie d’Épinal : — Tout ce que j’ai vécu me sert

Christine Lorimy, Imagerie d’Épinal : — Tout ce que j’ai vécu me sert

Il y a un an jour pour jour, Christine Lorimy reprenait avec Pacôme Vexlard l’Imagerie d’Épinal. Elle raconte ce qui l’a poussée à laisser tomber une carrière de cadre dirigeant pour devenir entrepreneur.

Ce qu’il faut savoir quand on immigre au Québec

Ce qu’il faut savoir quand on immigre au Québec

Une expérience positive et une intégration réussie au Québec sont avant tout question d’attitude adéquate et de modération de son niveau d’attentes, d’autant plus que la Belle Province fait rêver. La carte postale est belle : avec ses contrées immenses et sauvages, sa qualité et son niveau de vie, son assez faible taux de chômage […]

Le plafonnement des indemnités prud’homales, un enjeu véritable sur fond d’effet d’annonce

Le plafonnement des indemnités prud’homales, un enjeu véritable sur fond d’effet d’annonce

Le plafonnement des indemnités prud’homales en cas de licenciement sans cause réelle et sérieuse n’est pas la mesure favorisant l’embauche présentée comme telle par le Gouvernement. Qui plus est, le recours déposé devant le Conseil constitutionnel fait peser sur ce dispositif un risque d’annulation.

Pourquoi les émotions négatives doivent être nos alliées

Pourquoi les émotions négatives doivent être nos alliées

Trois émotions sur quatre sont négatives. Négatives mais nécessaires car si la peur, la colère et la tristesse existent, créent de l’inconfort ou de la souffrance, elles doivent être des alliées. Le coach Robert Zuili nous explique pourquoi.

Qu’est-ce qui fait l’autorité aujourd’hui ?

La confiance est le point de départ des travaux que mène TMI (Trust Management Institute) depuis treize ans. Et c’est parce que ce fond de dotation s’intéresse à la confiance – son ambition est de construire la confiance dans un monde complexe – qu’il s’intéresse à l’autorité. Il nous livre des pistes de réflexion sur ce thème, susceptibles d’inspirer le management.

À poste et expérience équivalents, une femme doit oser négocier le même salaire qu’un homme

À poste et expérience équivalents, une femme doit oser négocier le même salaire qu’un homme

En France, le droit des femmes à travailler sans l’accord de leur mari a cinquante ans ce 13 juillet 2015. Un demi-siècle plus tard, à poste et expérience équivalents, l’égalité salariale hommes/femmes n’est pas encore acquise. Le premier obstacle est dans la tête de la femme qui pense qu’elle ne mérite pas un meilleur salaire.